Formation NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Titre certifié RNCP 39063 de niveau 5
enregistré au RNCP le 27-05-2024
délivré par le Ministère du travail du plein emploi et de l’insertion

Certification

Fiche RNCP39063
BTS, DUT - BAC +2
Niveau 5

Prérequis

De 16 à 29ans
Titulaire du BAC

Dispositif

Contrat d’apprentissage
1 jour en CFA/
4 jours en entreprise

Durée de la formation

12 Mois / 400 Heures

1. Objectif de la formation

Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

2. Programme

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Prospecter un secteur défini
– Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Concevoir une proposition technique et commerciale
– Négocier une solution technique et commerciale
– Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
– Optimiser la gestion de la relation client

3. Secteurs d’activités

Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des négociateurs technico-commerciaux pour leurs développements

4. Type d'emploi

Technico-commercial
Chargé d’affaires
Responsable grands comptes
Responsable d’affaires
Chargé clientèle B2B
Chargé de développement commercial
Commercial B2B
Business developer
Sales account executive
Key account manager

5. Critères d’évaluation des compétences professionnelles

Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :

D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation :
Entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de
production(s)
D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat
Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

6. Mois de rentrée

Septembre

7. contrat

Apprentissage

8. Délais et modalités d’admission

Déposer /envoyer sa candidature deux semaines minimum avant le début de la formation.
Admission après test, étude du dossier de candidature et entretien.

Type de la formation

En présentiel ou distanciel

Accès Handicapé

Nous contacter en cas de présence d’un handicap afin de prendre les mesures nécessaires

Coût de la formation

9000€
Financement de la formation pris en charge par un OPCO

Contact

contact@cfamandela.fr

Date de Publication de la fiche

27-05-2024

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Adresse

38 rue du Ménil
92600 Asnières sur Seine

Téléphone

01 40 86 07 70

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